Дейвид Родиек, регионален директор на водка „Финландия": България е на 10-о място в света като пазар за водка „Финландия"

Дневник - Компании&Финанси - VII стр.
Дейвид Родиек, регионален директор на водка „Финландия": България е на 10-о място в света като пазар за водка „Финландия"
Цветелина КАТАНСКА

„Финландия водка уордлайд" е дъщерно дружество на американската корпорацията „Браун - Форман". Компанията носи отговорност за марката „Финландия". В България дистрибутор на бранда от пролетта на 2006 г. е местната фирма „Трансимпорт". Американският холдинг притежава 10 от най-широко разпространените марки в световен мащаб като „Финландия" „Джак Даниелс" и текилата „Пепе Лопез". Дейвид Родиек ръководи бранда „Финландия" от две години. Визитата му съвпадна и с лансирането на новата за българския пазар марка „Финландия грейпфрут" Какви са основните характеристики на българския алкохолен пазар и на този в Централна и Източна Европа? - Като цяло пазарите на Централна и Източна Европа са много различни един от друг. Например в Полша се консумира главно класически тип водка, а в Чехия и Словакия предпочитат по-сладки питиета като „Зубровка". В Унгария наблягат на по-горчивите напитки от рода на шнапсовете като „Палинка" и „Йегермайстер". България има много развит пазар на алкохол. В момента най-силни са местните марки. Основна тенденция е навлизането на все повече чужди брандове от висок клас. Това, което забелязвам на пазара, е, че тук има традиция да се консумира водка. Също така не е за пренебрегване и фактът, че ракията е доста силна категория на вашия пазар. Сравнително нов пазар е този на ароматизираните водки. Смятате ли, че те отклоняват потребителите на класическия тип водка? - Като цяло лансирането на ароматна водка на българския и на останалите пазари не краде от потребителите на класическата водка. Те по-скоро разширяват пазара. Хората, които консумират тези ароматизирани алкохоли, обикновено са по-млади и имат различни нужди и желания. Тук значение има поводът, по който консуматорът употребява нашата марка. Например знам, че е типично за българина да седне на маса и да пие водка, докато яде и общува със семейството и близките си. В този случай се консумира традиционната чиста водка. Докато, когато човек е на парти с приятели или на дискотека, става дума за т.нар. енергийна консумация. Предпочитаните питиета в случая са коктейлите и точно тук ароматизираните водки откриват своята ниша. Какъв дял от продажбите заема ароматизираната водка? - Около о% от консумираната водка „Финландия" на българския пазар е ароматизирана. Световният мащаб е 20-22 на сто от общата консумация на продукта. Като има голяма разлика между различните пазари. България, Чехия и Полша предпочитат предимно класическата водка. Потребителите от Западна Европа, Русия и бившите съветски републики са по-склонни да преминат към ароматната и дори я предпочитат. Каква тенденция забелязвате при продажбата на водка през последните години в България? - През последните години имаме значително нарастване на продажбите. Това се дължи най-вече на увеличения консуматорски потенциал от гледна точка на разполагаемия доход. Ръстът на продажбите ни за миналата година е около 30%, но за нас най-важна е лидерската ни позиция в сегмента на водките от висок клас. Пазарният ни дял е 25%, тоест около една четвърт от пазара на вносни водки се пада на „Финландия". През последните четири години сме увеличили дела си с около 1%, което за нас е доста на този динамично развиващ се пазар. Смятате ли да присъедините местни марки към портфолиото на компанията ви? - Не, не мисля. Причината за това е, че нашата философия е да се развиваме и да присъединяваме към нас само висок клас водки. Не бихме могли да намерим и нямаме желание да търсим местен партньор. Целта ни е да се задълбочим в досега притежаваните брандове. Придобиването на български марки алкохол би могло да бъде определено като разфокусиране от наша страна. Кои са основните проблеми, които срещате при налагането на марката на пазара? - В Източна Европа нямаме големи трудности, тъй като „Финландия" е утвърдена на пазара и има силни позиции. Основното препятствие, което срещаме, е затруднената комуникация с крайния потребител. По-точно забраните за реклама, които се налагат на алкохолните марки. В момента има силно лоби в Източна Европа, което защитава тези рестрикции. Те важат в голяма степен и за страните от бившата република Югославия. „Финландия" е открила своето решение и от години има традиция да прави промоции - част от маркетинга и рекламата на компанията. Това ни дава по-голяма свобода да комуникираме с крайния потребител. Различни проучвания показват, че консумацията на твърд алкохол в Западна Европа намалява, каква е ситуацията в Източна Европа? - В Западна Европа консумацията наистина намалява и тази тенденция в момента е стабилна. Ако гледаме цялостната консумация на високоалкохолни напитки, тя изглежда като права линия, която нито пада, нито се качва, но има размествания в сегментите. Статистиката показва, че местните марки или по-ниският ценови сегмент пада, за сметка на това се увеличава консумацията на по-високия клас алкохол и на по-скъпите марки. Какви канали използвате при разпространението на продуктите си и срещали ли сте досега проблем с паралелния внос? - Разпространението на водката ни се осъществява по различни начини, понякога работим с местни алкохолни предприятия, понякога с международни партньори. Например наш дистрибутор в Унгария е „Кока-Кола", в други страни имаме директни продажби на компанията. В България работим с алкохолни компании, защото смятаме, че това е най-добрият избор. Въпросът с паралелния внос е все още чувствителна и болна тема за много хора. Това трябва да се промени и вносителите да започнат да приемат, че вече няма граници в европейската общност и стоковите потоци трябва да се оптимизират. Трябва да се говори за единен пазар и търговия независимо дали става въпрос за България или Германия. Вносът може да бъде наричан паралелен единствено ако идва от страни извън ЕС и тогава вече трябва да се търсят причини той да бъде избягнат. Това означава ли, че всеки, който иска, може да внесе водка „Финландия" в България от ЕС? - Не, ние имаме ексклузивен дистрибутор в страната, който разпространява нашите продукти и на когото разчитаме за осъществяване на тази дейност. Какво може да очаква българският потребител от „Браун - Форман" през следващите години? - По отношение на водка „Финландия" България е един от основните пазари за бранда в Източна Европа. Страната ви има стратегическо значение не само за следващите години, но и за един по-дълъг бъдещ период. Само през следващата година ние ще инвестираме седемцифрено число за развитието на марката в България. Кой е най-силният пазар на марката? - Полша е най-големият пазар за водка „Финландия". В Източна и Централна Европа изключително важни за нас са Чехия, България и Русия. В момента България е на ю-о място като пазар за нас в световен мащаб. За алтернативно питие на водката се счита уискито. Може ли да се направи сравнение между двата продукта? - Това, в което аз вярвам, е. че водката и уискито са две категории, които ще продължат да съществуват едновременно, ще бъдат консумирани в различни ситуации и от различни хора. Не съществува опасност някои от тези две категории питиета да елиминира другото. Водката в момента е една от най-горещите категории алкохол. Тя има феноменален успех в страните от Западна Европа като Германия и Великобритания и в САЩ. На тези пазари тя е по-нова категория и хората смятат консумацията й за модерна. В същото време уискито има по-големи традиции и се е наложило като класическо, старомодно питие. В Източна Европа е точно обратното, защото за повечето страни от региона уискито е нов продукт. Хората знаят повече неща за водката, а новите марки уиски могат да се приемат като нещо модерно. Какви са недостатъците и предимствата да сте маркетинг мениджър на голяма марка като „Финландия"? - Много е различно да развиваш малък и голям бранд. Малката марка има по-ясен фокус и определена ниша, към която да се насочи. Да налагаш голяма марка в повечето случаи е много по-трудно. Имаш конкуренти, които застрашават пазарния ти дял, и на теб ти се налага да заемаш отбранителна позиция. В моя случай предимство за мен е, че консуматорите в Източна Европа познават бранда. Така че с България имаме едно общо минало, върху което да надграждаме.
петък, 25 април 2008 06:04:05