Мартин Дановски, изп. директор на MPG България и генерален директор на Euro RSCG Sofia: Бъдещето на рекламата е в интелигентни решения

Пари - 24 стр.
Мартин Дановски, изп. директор на MPG България и генерален директор на Euro RSCG Sofia: Бъдещето на рекламата е в интелигентни решения
Боряна НИКОЛАЕВА

Стабилният ръст на пазара на интернет медиите ще продължи ► Господин Дановски, кои компании от портфолиото на Havas са представени в България? Разкажете ни за тях? - В България работят две от агенциите от портфолиото на Havas Group - Euro RSCG Sofia и MPG България. Euro RSCG Sofia съществува у нас от 1996 г., а MPG България - от 2004 г. Работя с компаниите на Havas от 2000 г. Харесвам философията на корпорацията и това, че е млада организация, която се развива и гледа в бъдещето. Определено смятам, че едно от най-силните предимства на Euro RSCG е начинът, по който си партнираме с клиентите си, подходът ни към техния бизнес и съвременното ни разбиране за потребителите и пазарите. Наскоро изпълнителен директор на Euro RSCG Sofia стана Сребрина Бобева. Вече като генерален директор на компанията аз се фокусирам повече върху развитието на бизнес портфолиото на Havas в България и Балканския регион и продължавам да работя с ключови клиенти. Що се отнася до другата ни агенция - MPG България, тя e една от най-младите медия агенции на пазара у нас. Нашата мисия е да бъдем водещи в иновативните подходи в комуникацията. Основната ни цел е да намираме интелигентни решения при медия планирането - отново с фокус върху резултата от тези решения за клиентския бизнес. ► Кои са най-големите клиенти на MPG България и кои са по-капризни - българските или чуждите? - Предпочитам да ги наричам наши партньори. Това носи и на двете страни усещане за съвместна работа с общи цели. Ако трябва да изброя някои от клиентите ни, без претенции за изчерпателност или по ред на важност, това са Societe Generale Експресбанк, Порше БГ (VW), БИЛЛА, Сиско Системс България, Майкрософт България, Орбител, Либра, Easy credit и др. За радост много рядко имаме клиенти с „капризи”. В по-голяма част от случаите това са сериозни професионални изисквания, които са отправени към нас. От тази гледна точка международните компании имат доста добри практики и бих могъл да кажа, че са по-взискателни. Това не означава, че българските им отстъпват по тази точка. В големите и развити наши компании нерядко работят специалисти, обучени в международни фирми. ► Предвиждате ли присъединяване на нови компании към вашата структура? - В бизнес портфолиото на Havas Media има няколко потенциални компании, които имаме амбицията да развием в България в близко бъдеще. Става дума за Media Contacts, която предлага онлайн и дигитални услуги, както и Havas Sport - агенция за спортен маркетинг. В областта на спортния маркетинг имаме вече 2-годишна история, където успешно реализираме проекти на БОК, Българската федерация по биатлон, Спортен клуб Левски и др. ► Ще продължи ли навлизането на чужди рекламни агенции, или българските „ще играят” самостоятелно? Ще се ускори ли окрупняването на българския рекламен пазар? - Нашият пазар е доста конкурентен откъм международни рекламни агенции. Почти не са останали такива, които да не са представени у нас. Очаквам по-скоро навлизане на по-специализирани агенции например в области като бранд билдинг, финансови комуникации, комуникации в областта на здравеопазването. Мисля, че за българските агенции предстоят добри времена, особено за тези, които може да намерят своето уникално място и предложения към клиентите на новото хилядолетие. Не мисля, че на пазара има място за създаване на големи български агенции или за значителни окрупнявания. По-скоро е възможно сливане на по-нишови български агенции с големи международни от този ранг. ► Кои са най-важните неща за качественото рекламно обслужване? - Много работа, познаване на бизнеса на клиентите в дълбочина, добра визия за посоката и стратегията на комуникация и много силна творческа рекламна идея. ► Кое е най-ценното, което научавате и прилагате от работата с чуждестранните партньори? - Има нещо основно, което е доста ценно за комуникационния бизнес и което се наблюдава често при работа с чуждестранни партньори, особено от Европа и САЩ. Това е начинът на мислене, изразяващ се в способността да видиш и оцениш очевидното, простите неща, да отсееш важното от ненужното и да можеш ясно и смислено да го представиш на другите. Това е постановка на мислене, която се възпитава още от ранна възраст и която в нашата образователна система липсва. ► Какви са съвременните изисквания на големите рекламодатели към рекламните агенции? има ли разминаване на техните очаквания и реално предлаганите услуги? - Днес не е достатъчно да бъдеш просто рекламната агенция на клиента си. Необходимо е да го „предизвикваш” и да навлизаш все по-дълбоко в неговата „бизнес територия”, в същността на бизнеса му, в профила и характеристиките на новите му пазарни групи, в системата му на продажба и диалог с потребителите му. Големите компании искат съвременни големи специалисти, които агенциите да им осигурят, за да се грижат за брандовете им. С ново мислене за добрите стари неща. Тук обикновено се получава разминаване между очаквания и предлагане. Трябва да сме обективни обаче и да признаем, че разминаването може да се получи и в двете посоки. ► Много рекламодатели в САЩ търсят алтернативни рекламни канали за предаване на своите послания. Близо ли е за България моментът на насищане с традиционните медия послания? - България е далеч от САЩ в много направления. По тази причина директна аналогия е трудно да се намери. Въпреки това процесът на търсене на такива канали е необратим и в България вече от 2-3 години това се случва. ► Какво е съотношението в световен мащаб на бюджетите, определяни за реклама, и тези за PR? - Ако извадим от бюджетите за реклама тези, които са за медия купуване, тогава нещата стават по-срaвними. Също така доста зависи какъв е характерът на бизнеса на компанията. Има компании, които изразходват повече средства за PR, корпоративни комуникации, лобиране и др. Като цяло обаче бюджетите за реклама в световен мащаб са поне 2-3 пъти по-големи от тези за PR. ► Каква е вашата прогноза за развитието на рекламния пазар в България? - Не очаквам сериозни промени в развитието и разпределението на рекламния пазар в България. Ще продължи тенденцията на стабилен ръст на пазара на интернет медиите, като амбицията им е да достигнат до 7-8% от общия дял медии, в които се инвестира. Това ще става основно за сметка на телевизията, чийто дял намалява с 2-3%. Има една категория алтернативни медии, които все още никой не може да отчете, но техният „видим” дял също расте. ***